Senior Business Development Manager

Alătură-te echipei Quartz Matrix! Angajăm Senior Business Development Manager 

Cauți următorul pas în cariera ta de vânzări și ai o afinitate pentru soluțiile IT? Echipa Quartz Matrix cauta un coleg nou în rolul de Business Development Manager care să deschidă conturi mari și să crească venituri recurente din conturi mari la nivel național prin vânzare consultativă și account management 

Suntem o companie de tehnologie unde lucrurile se mișcă repede. Portofoliul nostru de servicii și produse crește și se adaptează constant cerințelor pieței. De aceea, avem nevoie de un om de vânzări pragmatic, orientat către dezvoltare și conectat la realitățile de business. 

Cerințe: 

• 7+ ani experiență în vânzări B2B servicii (consulting / marketing / IT / proiecte); 

• Minimum 3+ ani experiență în vânzări enterprise; 

• Experiență demonstrată în gestionarea și închiderea de deal-uri complexe, cu multiple niveluri de decizie. Cautam pe cineva cu un background solid si o retea de contacte care sa confirme abilitatea de a deschide usi si de a genera oportunitati. 

• Experiență în dezvoltarea și negocierea de contracte recurente / retainer; 

• Abilități solide de discovery, consultative selling și construire de business case-uri cu ROI clar; 

• Experiență în relația cu Procurement, Legal și Compliance și în negocierea contractelor; 

• Competențe de account planning, pipeline management, forecast și utilizare CRM; 

• Comunicare excelentă în română și engleză; 

• Dinamism si prezență: Ești o persoană activă și comunicativă. Numărul de kilometri pe care îi parcurgi anual ne va da un hint foarte bun despre cât de conectat ești la piață și cât timp petreci alături de clienți. 

Responsabilități principale: 

• New Business: identifică, prioritizează și dezvoltă un portofoliu de 20–30 de conturi enterprise strategice, construind relații la nivel decizional și generând oportunități de business cu impact major. Obiectiv: atragerea a 2–3 conturi de tip „whale” în următoarele 12 luni. 

• Account Growth – Defend & Expand: dezvoltă și execută planuri anuale de creștere pentru conturile existente, maximizând share-of-wallet-ul, identificând oportunități de upsell și cross-sell și consolidând parteneriate pe termen lung. 

• Win-Back Strategy: reactivează conturi cu istoric de colaborare prin programe de re-entry, evaluări de business și inițiative cu rezultate rapide („quick wins”), menite să reconstruiască încrederea și să genereze noi venituri. 

• Sales Excellence: asigură o disciplină riguroasă de vânzări prin management eficient al pipeline-ului, forecast predictibil, utilizarea consecventă a CRM-ului, deal reviews periodice și conducerea negocierilor până la închidere. 

• Cross-Functional Leadership: traduce obiectivele și nevoile clienților în propuneri comerciale clare și competitive, coordonând echipele interne pentru o livrare aliniată și de succes. 

Daca te regasesti in descrierea de mai sus si esti gata sa preiei acest rol, asteptam CV-ul tau. Hai sa ne cunoastem!