Senior Business Development Manager B2B

Cauți următorul pas în cariera ta de vânzări și ai o afinitate pentru soluții de Cloud, AI și digitalizare? Echipa Quartz Matrix cauta un coleg nou în rolul de Senior Business Development Manager B2B care să deschidă conturi mari și să crească veniturile recurente.

Portofoliul nostru de servicii și produse crește și se adaptează constant cerințelor pieței. De aceea, avem nevoie de un om de vânzări orientat către dezvoltare și conectat la realitățile de business.

Suntem o companie de tehnologie unde lucrurile se mișcă repede. Portofoliul nostru de servicii și produse crește și se adaptează constant cerințelor pieței. De aceea, avem nevoie de un om de vânzări pragmatic, orientat către dezvoltare și conectat la realitățile de business.

Cerințe:

5+ ani experiență în vânzări B2B de soluții IT&C (Cloud, AI, digitalizare și integrare de soluții)
Experiență demonstrată în gestionarea și închiderea de proiecte complexe, cu multiple niveluri de decizie.
Experiență în dezvoltarea și negocierea de contracte recurente, pe termen lung;
Abilități solide de identificare a nevoilor clienților, vânzare consultativă și construirea unor propuneri de valoare cu beneficii financiare clare;
Confort și încredere în interacțiunea cu decidenți de nivel executiv și abilitatea de a susține discuții strategice de business la acest nivel;
Comunicare excelentă în română și engleză.

Responsabilități principale:

Atragerea de clienți noi: identifică, prioritizează și dezvoltă un portofoliu de 20–30 de conturi enterprise, strategice, construind relații la nivel de conducere executivă (C-level) și generând oportunități de business cu impact major.
Creșterea conturilor existente: dezvoltă și execută planuri anuale de creștere pentru conturile existente, identificând oportunități de extindere a colaborării și consolidând parteneriate pe termen lung.
Reactivarea conturilor: reactivează conturi cu istoric de colaborare prin programe dedicate, evaluări de business și inițiative cu rezultate rapide, menite să genereze noi venituri.
Disciplină comercială: asigură o disciplină riguroasă de vânzări prin management eficient al portofoliului de oportunități, estimări predictibile de venituri, utilizarea consecventă a sistemului CRM, revizuiri periodice ale oportunităților și conducerea negocierilor până la închidere.
Colaborare interdepartamentală: traduce obiectivele și nevoile clienților în propuneri comerciale clare și competitive, coordonând echipele interne pentru o livrare aliniată și de succes.

Daca te regasesti in descrierea de mai sus si esti gata sa preiei acest rol, asteptam CV-ul tau. Hai sa ne cunoastem!