Oportunități de cariere

în mediul business-to-business

Business Developer Strategic Accounts

Candidatul ideal

 

Colegul nostru poți fi tu dacă îți place să activezi în domeniul tehnologiei, ești orientat spre rezultate, ești dornic să identifici nevoile clienților pe segmentul în care activăm și să ii întâmpini cu produsele și soluțiile pe care le oferim. Dacă ai gestionat un portofoliu de clienți cu o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro, poți fi persoana potrivită pentru ocuparea poziției de Business Developer Strategic Accounts. Dorința de învățare continuă, capacitatea de a lucra în echipă și implicarea sunt atuurile care te ajută să ai succes alături de noi.

 

Scopul postului: identificarea și gestionarea clienților strategici în vederea asigurării soluțiilor industriale competitive, prin cultivarea, monitorizarea și fidelizarea clienților

 

Responsabilități:

 

  • Identificarea și contactarea clienților strategici B2B din verticala industrie pentru a le oferi cele mai bune soluții industriale ale companiei
  • Înțelegerea priorităților business-ului clienților pentru a le prezenta produse și soluții ce vin în întâmpinarea necesităților acestora
  • Dezvoltarea unui networking de calitate prin participarea la întâlniri cu oameni de business
  • Divizarea pieței pentru identificarea clienților strategici
  • Elaborarea de strategii de abordare a clienților strategici
  • Monitorizarea îndeaproape a riscurilor, gestionarea costurilor și strategiilor operaționale
  • Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții
  • Negocierea și semnarea contractelor
  • Urmărirea implementării soluțiilor agreate și colectarea feedback-urilor
  • Prospectarea pieței pentru a ajunge cât mai aproape de potențialii clienți
  • Urmărirea realizării activităților de mentenanță post-vânzare pentru soluțiile vândute
  • Îndeplinirea obiectivelor de vânzări stabilite
  • Întocmirea rapoartelor de activitate săptămânale și lunare

 

Cerințe: 

 

  • Studii superioare și/sau certificări într-un domeniu tehnic: energetic, securitate electronică sau IT, inginerie
  • Constituie avantaj experiența de prospectare și analiză a nevoilor în sectorul Business-to-Business
  • Experiență de peste 2 ani în vânzarea cu succes a soluțiilor tehnologice caracterizate prin cicluri complexe de vânzare
  • Bune abilități de comunicare, negociere, prezentare și relaționare;
  • Abilitatea de a lucra într-un mediu dinamic și schimbător
  • Creativitate, spirit inovator și abilități de analiză globală
  • Disponibilitate pentru deplasare
  • Cunoștințe de limba engleză – nivel mediu, scris și vorbit
  • Cunoștințe de utilizare PC: MS Office (Word, Excel, Outlook)
  • Permis de conducere categoria B cu experiență de minim 2 ani

Beneficii:

 

  • Instruire în management de proiect
  • Training de vânzări și pe soluțiile tehnologice dezvoltate de Quartz Matrix
  • Dezvoltarea în cadrul unei echipe de consultanți cu un know-how solid în domeniul IT
  • Pachet salarial în concordanță cu rezultatele obținute și bonusare pe proiect
  • Mașină de serviciu pentru deplasări în zona alocată
  • Laptop și telefon mobil










informații comerciale cu potențial interes pentru mine, despre produsele, soluțiile și serviciile din portofoliul SC QUARTZ MATRIX SRL, conform Declaratia privind confidentialitatea datelor. În baza acestui acord voi primi informări și materiale promoționale până la solicitarea mea de dezabonare.